劃重點！2020微信廣告流量主大會全解析

9 月 14 日， 2020 微信廣告流量主大會首次通過線(xiàn)上直播形式舉辦(bàn)。

根據大會最新(xīn)數據顯示， 2020 年 1 月至 7 月，微信廣告對流量主的分(fēn)成總額達 31 億人民(mín)币。截至 2020 年上半年，月活躍流量主數量達 85 萬。

今年年初，微信公(gōng)開課也曾發布過截至 19 年底的微信廣告流量生态相關數據，其中(zhōng)微信廣告月活躍流量主數為(wèi) 65 萬。

如果對比來看，近半年僅流量主數量的提升就超過60%。要知道，這半年是疫情影響最大的時期，否則數字或許還會繼續大踏步提升。

值得期待的是，近期微信開始強調“小(xiǎo)程序經濟圈”概念，這意味着微信生态中(zhōng)的創業者将會獲得更實際的收入成長(cháng)。

在剛過去的微信廣告流量主大會上，一站式增長(cháng)變現服務(wù)成為(wèi)亮點，一些相關政策和調整被釋放了出來。

見實從公(gōng)衆号、小(xiǎo)程序、小(xiǎo)遊戲等不同角度略作(zuò)梳理(lǐ)，一起看看未來“錢”會以什麽方式流出來。

三大商(shāng)業化變現模式

助力公(gōng)衆号内容創作(zuò)者無憂變現

目前，微信廣告已為(wèi)将近百萬個公(gōng)衆号提供廣告變現能(néng)力。

總體(tǐ)而言，公(gōng)衆号創作(zuò)者的商(shāng)業化變現類型主要有(yǒu) 3 種：全托管型、交易型和内容型。

所謂全托管型，主要包括公(gōng)衆号文(wén)章底部廣告、公(gōng)衆号文(wén)章中(zhōng)部廣告及公(gōng)衆号文(wén)章視頻貼片廣告三種形态。

公(gōng)衆号内容創作(zuò)者隻需一鍵，即可(kě)開通成為(wèi)流量主，進而平台支持其自動嵌入或智能(néng)嵌入廣告位，實現輕松無憂變現。

交易型則指返傭商(shāng)品CPS廣告，流量主可(kě)在返傭商(shāng)品庫中(zhōng)挑選合适的商(shāng)品，或在撰寫文(wén)章時添加導購(gòu)内容，提升用(yòng)戶購(gòu)買轉化效果。目前有(yǒu)數以萬計的流量主參與在其中(zhōng)，優秀案例的月收入可(kě)達萬元以上。

内容型主要是指互選廣告，互選廣告由流量主和廣告主自由選擇合作(zuò)，包含廣告推薦和内容定制兩種模式。流量主可(kě)以對文(wén)章進行自由定價，結合廣告主的素材進行内容創作(zuò)。

以上三種商(shāng)業化模式其實解決了絕大部分(fēn)公(gōng)衆号運營者的現實麻煩。要知道，許多(duō)公(gōng)衆号同行并不是專業團隊，隻是基于個人興趣在運作(zuò)。讓他(tā)們創作(zuò)優質(zhì)内容的同時再去售賣廣告，有(yǒu)點不太現實。

憑借微信廣告提供的針對公(gōng)衆号運營者的解決方案，可(kě)以說大部分(fēn)公(gōng)衆号運營者隻需靜心深耕自己内容即可(kě)。而另一些專業内容團隊(比如見實有(yǒu)着 7 位小(xiǎo)夥伴一起組隊)，則可(kě)以将大部分(fēn)運營精(jīng)力放在深度運營上。

公(gōng)衆号是現在微信廣告流量生态中(zhōng)最成熟的流量場景之一，也是門檻最低的創業平台之一。業界同樣關心其未來的可(kě)能(néng)。

在 2020 年的下半年，微信廣告團隊表示将重點發力的方向包括返傭商(shāng)品CPS廣告，着重于選品能(néng)力的全面升級，具(jù)體(tǐ)包括商(shāng)品庫的智能(néng)展示、商(shāng)品篩選的便捷度提升以及商(shāng)品搜索的能(néng)力增強。

此外，在互選廣告的合作(zuò)上，微信廣告将會從官方優選計劃、分(fēn)成比例上調、互選平台升級三個維度入手，進化合作(zuò)效能(néng)，擴大優質(zhì)創作(zuò)者們的收益。

小(xiǎo)程序原生模闆組件

激活更多(duō)組合玩法

當微信提出“小(xiǎo)程序經濟圈”時，如何從小(xiǎo)程序上獲得更多(duō)收入這個命題就顯得更為(wèi)重要。

如果結合小(xiǎo)程序日活用(yòng)戶 4 億，及疫情至今小(xiǎo)程序已成為(wèi)更多(duō)服務(wù)的基礎工(gōng)具(jù)這一現象，可(kě)以看到小(xiǎo)程序在後續流量變現上的潛力。

疫情之前，見實曾系列走訪小(xiǎo)程序開發團隊，聽他(tā)們說到對商(shāng)業化的需求，多(duō)集中(zhōng)在類似角度，即希望有(yǒu)合适的、靈活多(duō)變的組件來滿足不同産(chǎn)品。

微信廣告針對小(xiǎo)程序流量主提供的解決方案非常多(duō)，除Banner廣告組件和和激勵式廣告組件外，還包括今年增長(cháng)較快的插屏廣告組件、視頻廣告組件。

過去一年，大部分(fēn)流量主都采用(yòng)了 3 種或 3 種以上的組合式接入方案，廣告用(yòng)戶覆蓋率整體(tǐ)提升超過10%，流量庫存整體(tǐ)提升超過20%，更多(duō)用(yòng)戶獲得了廣告曝光的機會。

此外，針對小(xiǎo)程序越來豐富的細分(fēn)場景和越來越高的适配要求，微信廣告提供了可(kě)支持個性化需求的解決方案——小(xiǎo)程序原生模闆組件。

開發者可(kě)以将廣告卡片上的元素進行拆解，包括廣告素材、廣告文(wén)案及行動按鈕等，再根據所适配的頁(yè)面的排版樣式，進行元素的重新(xīn)組合，以此來達到與頁(yè)面場景的高度适配。

目前，微信廣告已上線(xiàn) 5 種類型，共 12 個模闆。對流量主而言，同一個廣告位可(kě)展示的廣告素材更豐富了，收益也相應更高。

微信廣告還緻力于打磨一站式數據服務(wù)工(gōng)具(jù)，通過小(xiǎo)程序“流量主服務(wù)助手”和公(gōng)衆号後台新(xīn)增的頁(yè)面打點分(fēn)析工(gōng)具(jù)，來協助開發者随時随地查看廣告數據和流量變現動态，及針對組件接入位置進行調優。

而且，還支持按照具(jù)體(tǐ)産(chǎn)品、部分(fēn)廣告行業或具(jù)體(tǐ)的廣告素材，進行廣告素材過濾，同時協助開發者對廣告接入和運營策略進行調整等。

增長(cháng)變現一體(tǐ)化

解鎖爆款小(xiǎo)遊戲

廣告變現一直是小(xiǎo)遊戲開發者實現商(shāng)業化的主要渠道。截至今年 7 月，月廣告分(fēn)成過百萬的小(xiǎo)遊戲達到了 39 款，日均通過小(xiǎo)遊戲推廣帶來的注冊量超過 700 萬。

進入 2020 年，微信廣告主要圍繞變現、調優、增長(cháng)三部分(fēn)進行産(chǎn)品和服務(wù)能(néng)力的優化。

在變現部分(fēn)，微信廣告在原生模闆組件的基礎上，從小(xiǎo)遊戲特點中(zhōng)挖掘出現格子模闆，可(kě)靈活支持數量和排列，還支持自定義動畫，植入操作(zuò)也更方便，靈活提升流量滲透率和變現能(néng)力。

此外，微信廣告通過增加激勵式浏覽、激勵式互動等新(xīn)樣式，提升流量主的廣告豐富度和變現效益。

調優方面， 2020 年，微信廣告新(xīn)推出了行為(wèi)拆解模塊，流量主可(kě)以通過MP後台，對小(xiǎo)遊戲進行自定義場景上報，微信廣告将直接将數據關聯到各個場景，補齊全鏈路數據。流量主可(kě)以從場景、事件、行為(wèi)等多(duō)個方面了解自己的遊戲，并做出合理(lǐ)調整。

此外，還将投放和變現數據進行整合，讓既是流量主又(yòu)是廣告主的小(xiǎo)遊戲開發者在投放廣告時，可(kě)以直接看到每條廣告的ROI，幫助流量主從ROI的角度調整每一條廣告。

增長(cháng)部分(fēn)，微信廣告提供了“微信小(xiǎo)遊戲推廣”小(xiǎo)程序，手機上簡單操作(zuò)幾步即可(kě)投放廣告。

2020 年還新(xīn)增付費、時長(cháng)、留存、變現等出價模式，也将緻力實現ROI出價模式。每個出價模式的數據直接從遊戲内上報，無需流量主們額外回傳數據，即可(kě)實現多(duō)種多(duō)樣的智能(néng)投放。目前，智能(néng)投放的能(néng)力使用(yòng)率超過了98%。

為(wèi)了實現“增長(cháng)變現一體(tǐ)化”，讓希望專注于遊戲研發的開發者也能(néng)夠享有(yǒu)優質(zhì)收益，騰訊廣告通過升級“遊戲優選計劃”，切實為(wèi)小(xiǎo)遊戲賽道流量主帶來福音。

簡單說，優選計劃中(zhōng)，開發者不需要懂發行，隻需專注做好自己的遊戲産(chǎn)品即可(kě)。這對研發型的小(xiǎo)遊戲團隊來說，是一個很(hěn)積極的幫助。在優選計劃推出之前，這些小(xiǎo)遊戲開發團隊隻能(néng)在業界選擇發行團隊進行合作(zuò)，或者自己操持不擅長(cháng)的發行工(gōng)作(zuò)。

“遊戲優選計劃”目前已合作(zuò)超過 20 款遊戲，打造出了動物(wù)餐廳、星星爆爆樂、全民(mín)養恐龍 3 款月流水超千萬人民(mín)币的爆款小(xiǎo)遊戲。

按照計劃， 2020 年優選計劃還将進一步升級。在全流程優化之餘，微信廣告将投入更多(duō)專業的遊戲運營，提升服務(wù)和專業能(néng)力等。

未來，微信廣告将持續不斷優化升級一站式增長(cháng)變現服務(wù)能(néng)力，還将為(wèi)廣大流量主帶來什麽樣的能(néng)力提升，如何讓“錢”流得更快、更省心?我們拭目以待。